说到网络推广，很多企业尤其是中小企业会感到既陌生又熟悉。尤其是上海地区，大大小小的公司很多，几乎都接触过相关的推广服务，但很多做过网络推广的公司都存在广告成本收益不平很的情况，很大一部分都是因为缺乏相关的知识，导致选择了不适合自己所在行业和公司的推广服务。今天能量网络给各位想接触网络推广的企业讲讲关键词排名推广的知识！希望能够在各位做选择的时候有所帮助！

一、上海网络推广之关键词基本概念

1、含义

关键词是指用户在搜索引擎上了解产品、服务或者公司等信息时用到的索引词汇或短语。通过搜索关键词你可以找到相关的内容，而随着搜索引擎和互联网行业的不断发展，搜索引擎优化（SEO）的竞争越来越大，往往你搜索到的内容都是搜索引擎想让你看到的。

2、分类

1）主关键词，也叫核心关键词。是一个网站的主题（表明网站是何种用途），多以词语和字数很少的短语出现，比如“注册公司”、“网络游戏”、“网络推广”、“手机/笔记本”等。一般来说核心关键词的优化难度是很大很大的，竞争十分激烈。原因在于这些词语的使用频次太高，这种关键词一般会选择百度竞价或者长期的网站优化服务。

2）拓展关键词，又被称为长尾关键词。是由核心关键词拓展、组合而来，比如“上海浦东注册公司”、“哪款网络游戏氪金少”、“上海网络推广去哪儿找”、“2017安卓千元机评测”等。这种长尾关键词优化的难度比核心关键词要小很多。

 

二、上海网络推广之关键词的选择

在制定推广方案时，选择合适的关键词既能减少上词难度，又可以提升上词效果，关键词选择一般要遵循这些原则：

1、行业相关性，关键词必须和客户所在行业、产品要一致；

2、参照百度指数，不要选择百度指数、热度过高的关键词，可以利用站长工具查看关键词的热度；

3、考虑用户搜索习惯，站在客户的客户角度思考，就是要去想普通用户会用到哪些关键词；

4、参考搜索栏下拉框和相关搜索，选择关键词时可以借鉴下拉框和相关搜索里出现的词汇；

5、查看搜索结果数目，判断关键词热度；

6、利用关键词工具生成一些拓展词；

7、多方协商，倾听推广公司对目标关键词的想法，不要自以为是，结果自然是南辕北辙。

 

三、上海网络推广之推广方式

1.百度竞价

百度竞价是百度官方首创的一种按点击效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

百度竞价推广价格：

对于首次开户的客户，需要一次性缴纳开户费用，开通竞价推广之后会不断消耗费用，消耗完了需要继续充值！（一般比较普通竞争不激烈的行业一年花费几万很正常）

百度竞价计费方式：

按照点击效果付费（目前首页只能竞价做5个广告位置），同一IP点击不同关键词按关键词收费，同一IP点击同一个关键词收费方法百度内部有说2个小时的，还有说是24小时，这个不用深究，就当一天算一次。

百度竞价推广优点：

a、  上线速度快：只要把钱交给百度公司，二天内网站排名便上去了，想上什么词就可以上什么词

b、针对性强：关键词随时可以调整，帮企业找到潜在目标客户

c、覆盖范围广：人流量大，作为全球最大的搜素引擎每天有超过1亿人次在百度查找信息

d、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

e、词不分难易程度：不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

总之，只要你舍得投钱，大都能达到你的排名期望，那时你要考虑投入与产出的问题了。

百度竞价推广缺点：

a、  恶意点击（收益低）：竞价排名的恶意点击非常多，你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何收益，而且你也难以预防。

b、  价格高昂：竞争激烈地词，单次点击价格可以达到数元甚至上百元，一般的企业网站一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

c、  管理麻烦：需要专人管理，如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价

d、  局限性：只能针对百度，其他搜索引擎无法覆盖

e、  区域性：假如你只在几个城市投放关键词排名，则其它几千个城市不会显示。当然，你也可以全国每个城市都竞价显示，但你要考虑投入与产出到底合不合算。

f、稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。　

2.关键词自然排名推广

区别于百度竞价推广，自然排名推广在网页位置上一般处在百度竞价的下方，一般来说自然排名推广的公司产品或服务都是由第三方推广公司通过技术手段做上去的。在商业层面，自然排名推广与百度竞价处在竞争状态。

自然排名推广的优点：

a.点击不付费。首页的自然排名推广因为不是百度官方的广告，不实行点击扣费制度，一般来说都是包年服务。不按点击付费，自然不存在恶意点击的现象。

b.首页可以展示多条。百度官方并没有限制某个公司的产品信息在首页可以显示几条，所以广告公司通过技术手段能够做到推广信息多条显示甚至霸屏百度首页的效果。

c.不限于某个搜索引擎。如果你因为成本原因不考虑百度竞价，那么选择其他第三方推广公司的服务，可以帮助你在各个搜索引擎或者商业服务平台发布广告信息，从而尽可能的在不同渠道获取更多流量。

d.在线时间长。虽然自然排名受限于百度或者360官方的规则，但正常的软文信息推送到首页后一般都会稳定数月。这点优势是百度竞价或者360竞价无法做到的。

e.管理更轻松。现在的网络推广公司一般都实行包年托管服务，客户不需要自己上手操作，只需要在关键词上给出调整建议即可，这对不太了解网络推广的公司来说减少了学习成本。

f.性价比更高。对比百度竞价的收费模式，稍微热门的关键词做竞价成本是远高于自然排名推广的。

 

自然排名推广的缺点：

a.位置靠后。这是自然排名推广的天然弱势，因为要遵循百度官方的规则，自然排名一般处在竞价之后。

b.核心关键词上线难。自然排名可以推广核心关键词，但是操作成本高。

c.转化率要低于百度竞价。一般来说单条推广信息是很难获得点击并得到有效转化的，但关键词能够批量推广到首页的话，转化率会随之提升。

 

评判一个推广服务效果好坏的最根本指标就是成本收益率是否够高，百度竞价和自然排名推广本身并没有好坏之分，关键在于做其中某一个推广你能不能获得效益。对于中小企业来讲，尤其是百度竞价热门行业，做百度竞价想要获得较高的成本收益率，付出的成本会高很多。所以，寻找第三方推广公司做做自然排名推广可能是更好的选择！